Die Herausforderung - Unterstützen Sie den Geschäftsführer bei seiner Entscheidung und gewinnen Sie
Der Mensch bringt die Wüste zum Blühen. Die einzige Wüste, die ihm noch Widerstand leistet, befindet sich in seinem Kopf. (Zitat von Ephraim Kishon)
Lassen Sie auch Ihre Wüste erblühen und unterstützen Sie den Geschäftsführer der Kochfrei GmbH bei seiner Entscheidung. Unter den Einsendern verlost VISTEM einen Gutschein im Wert von 100,00 €, einzulösen zur Teilnahme an der Internationalen Konferenz der TOCICO oder an einem der TOC Institute Workshops. Der Betrag kann nicht ausgezahlt werden.
Also los geht`s. Antworten Sie bis zum 10.04.2013 und nehmen Sie an der Verlosung teil. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.
Und jetzt gehts los:
Gerhard Minderlich, der Geschäftsführer der Kochfrei GmbH, beschreibt sein dringendes Problem:
„Was soll ich mit Dieter tun? Einerseits hat er sich als ausgezeichneter Supply Chain-Manager bewiesen. Er arbeitet für mich seit unserer Firmengründung in 2001. Er begründete die Zusammenarbeit mit unseren Lieferanten und baute auch die Logistikbeziehungen zu unseren Kunden in Übersee auf. Andererseits hat er vor fast drei Jahren die spanische Tochtergesellschaft gegründet und dieser Betrieb verliert noch immer Geld. Dieter kalkulierte, dass der Umsatz in Spanien innerhalb von drei Jahre auf fünf Millionen Euro wachsen würden, so dass der Reingewinn von eineinhalb Millionen unseren Jahresüberschuss praktisch verdoppeln würde. Nach drei Jahren erreichen die Umsätze noch nicht einmal das Niveau des vorausgesagten Endergebnisses!
Kochfrei GmbH fertigt Küchenbedarf für Zubereitung und Kochen von Fleisch. Wir haben einige einzigartige Produkte in diesem Bereich entwickelt und bedienen das ganze Kundenspektrum von Restaurants und Hotels bis zu Haushaltsküchenwerkzeugen für Fleisch. In den letzten fünf Jahren haben wir den Jahresumsatz bei 10 Mio. Euro stabilisiert, wenn wir die Umsätze in Spanien nicht berücksichtigen, die dieses Jahr bei 1,4 Euro Dollar liegen werden.
Die Frage ist nicht, wie viel Geld wir in Spanien verloren haben und ob wir das Büro in Madrid schließen sollten oder nicht. Meine Frage ist ausschließlich die nach der Verantwortlichkeit. Dieter kam mit einem Business Case und nun liefert er nicht. So einfach ist das. Ich denke, dass jede Schlüsselführungskraft in meinem Unternehmen jeweils die Verantwortung übernehmen muss. Für mich ist dies ein wichtiger Geschäftsgrundsatz. Dieter erhielt drei Jahre lang unsere volle Rückendeckung und jetzt ist die Zeit gekommen, seine Leistung zu beurteilen. Weil er nicht imstande ist, seine Versprechungen einzuhalten, sollte er die Firma verlassen. Liege ich falsch? Wie können wir unsere Führungskräfte tatsächlich verantwortlich machen, wenn wir sie nicht wirklich an ihren Ergebnissen messen?“
Hier ist Dieters Sicht der Dinge:
„Ich glaube nicht, dass Kochfrei in Spanien Geld verliert. Tatsache ist, dass sich die gesamte Gewinn- und Verlustrechnung von Kochfrei einschließlich Spanien in den vergangen zwei Jahren nicht verschlechtert hat, während die Umsätze außerhalb Spaniens nicht angestiegen sind. Ich bin kein Finanzexperte, aber diese Tatsache muss erklärt werden.
Spanien ist ein naheliegender Markt für unsere Produkte. Bis vor drei Jahren hatten wir keinen Umsatz in Spanien. Jetzt sehen wir eine erfreulich steigende Nachfrage. Die Umsätze nahmen in diesem Jahr um 50% zu. Als ich meine Einschätzung des spanischen Markts für unsere Produkte darstellte, habe ich von 10 Mio. Euro in fünf Jahren gesprochen. Ich wurde dann gedrängt, eine Einschätzung für drei Jahre abzugeben und, ja, ich schrieb 5 Mio. Euro. Jetzt ist deutlich, dass ich den Zeitrahmen unterschätzt habe, um diesen Betrag zu erzielen. Aber, wo waren alle anderen Führungskräfte? Werde ich als Spanien-Experte angesehen? Es stimmt, dass ich dort geboren wurde und in Madrid aufwuchs bis meine Familie nach Deutschland kam. Deshalb spreche ich die Sprache und habe noch Freunde in Spanien, die eine große Hilfe sind, wenn es darum geht, deutsche Produkte in den Mainstream-Hotels an der Costa Brava oder in anderen großen Touristengebieten in Spanien bekannt zu machen.
Ich habe keinen Zweifel, dass bei ausreichenden Bemühungen und Zeit das Ziel von 10 Mio. Euro erreicht werden kann und dann würde es für Kochfrei sehr rentabel werden. Ich weise jeden Vorwurf des Versagens zurück. Ich behaupte, es ist mir gelungen, das Geschäft des Unternehmens voranzubringen - und ich möchte eher für diesen Erfolg verantwortlich gehalten, als für ein Versagen getadelt zu werden“.
Frage: Nun, wer hat Recht? Wer liegt falsch? Was sollte der Geschäftsführer Minderlich mit Dieter tun? Auf welche Weise sollten Führungskräfte für ihre Vorhersagen und ihren Verantwortungsbereich verantwortlich sein?
Wenn Sie die Lösung wissen und Lust haben mitzumachen, dann schreiben Sie bis zum 10.04.2013 an: rätsel@toc4u.de. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.
TOCICO Internationale Konferenz tagt in Deutschland
Vom 03. bis 06. Juni 2013 findet die Internationale Konferenz der TOCICO (www.tocico.org) statt. Nutzen Sie die einmalige Gelegenheit, DIE Kompetenz zur Theory of Constraints aus der ganzen Welt kennenzulernen. Hören Sie von den Erfolgen aber auch von den Stolpersteinen bei Implementierungen.
Namhafte Redner aus Deutschland und der ganzen Welt, die Koriphäen der TOC-Welt, präsentieren Kenntnisse und Erkenntnisse. Neben Basic- und Advanced-Workshops rund um die Theory of Constraints - in Deutsch und Englisch - refererieren die Redner zum Beispiel zu diesen Themen (ein kleiner Auszug):
Take Risk out of Innovation - Rudolf Burkhard und Uwe Techt, VISTEM
SAP and TOC - a match made in heaven? Chris Sims, SAP & Dr. Alan Barnard Research Labs
TOC + Lean + Six Sigma -or TLS? What is it? - Philipp Marris, Marris Consulting France
Sourcing - an unresolved Issue - Kerstin Zulechner und R. Burkhard, VISTEM
Aktiver Kooperationspartner ist übrigens die GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement eV.
Wenn Sie noch nicht ganz überzeugt sind - dieses Abstract wird Sie überzeugen:
Aus dem Vortrag von Wolfram Müller zu Agile + Critical Chain = Agile Enterprise!"Ich zeige, wie man die versteckten Puffer in agilen Methoden transparent macht, diesen als objektiven Projektstatus nutzt und damit Zuverlässigkeit und Geschwindigkeit gewinnt. Ich zeige auch, wie sich dann agile Teilprojekte perfekt in Critical Chain Projektmanagement integriert und somit ein wirklich agiles Unternehmen entsteht".
Wenn Sie weitere Informationen zur TOCICO wünschen, rufen Sie uns an (06252/793070) oder schicken Sie eine Mail an: TOCICO@toc4u.de. Und wenn Sie sich bereits entschieden haben, können Sie sich hier zur Konferenz anmelden (Early Bird Preise bis 15.04.2013).
Jetzt er online: der Bericht über die Netzwerktagung der deutsprachigen TOC-Experten, -Anwender und -Interessenten, die am 17.11.2012 in Darmstadt stattfand. Die vollständigen Videos zu den einzelnen Vorträgen können Sie bei uns angefordert werden, schicken Sie eine Mail an info@vistem.eu.
Im kommenden Jahr erwartet uns ein besonderes Event: Die TOCICO International Conference findet vom 03.bis 06. Juni 2013 in Bad Nauheim statt. Wie in in jedem Jahr treffen sich die internationalen "TOCler" mit vielen Vorträgen, Workshops und einem ansprechenden Rahmenprogramm. Sichern Sie sich heute schon den Frühbucherrabatt (wenn gewünscht inkl. Übernachtung im Dolce Bad Nauheim). Weitere Information und die Möglichkeit zur Anmeldung finden Sie hier.
Übrigens: Sie können sich auch noch mit einem Vortrag bewerben. Call for Paper läuft noch bis 31.12.2012.
Wir wünschen Ihnen ein schönes Weihnachtsfest und einen guten Start in ein Erfolgreiches Jahr 2013
Agil und innovativ in der globalisierten Wirtschaft: Workshops und Vorträge beim TOC4U-Netzwerktreffen
Zwei spannende Tage erwarten Sie am 16. und 17. November 2012 in Darmstadt
Den Vertrieb zur Höchstleistung führen und mehr lukratives Geschäft generieren- mit diesem Thema startet am 16.11.2012 der Top-Management Workshop von und mit Dr. Dieter Legat (Bestseller-Autor „Hemmungslos verkaufen“) und Karl-Heinz Meyer Schäfer (mit allen Wassern gewaschener Vertriebsprofi). Weitere Informationen und Anmeldung
Der 17. November steht völlig unter dem Zeichen des Netzwerktreffens der deutschsprachigen TOC-Experten, -Anwender und -Interessenten. Folgende spannende Themen in einer Mischung aus Workshops und Vorträgen erwarten Sie, wie z.B.:
Reliable Scrum - Agil und zuverlässig: Wie agile Methoden und Critical Chain im Projekt- und Multiprojekt-Management zusammenwachsen
Das Burnout-Dilemma - Was Unternehmen an wirksamer Prävention hindert und wie dieser Knoten gelöst werden kann
TOC nach oben verkaufen (Workshop): Viele TOC-begeisterte Menschen wissen nicht, ob und wie sie ihre Chefs überzeugen können. Wir entwickeln Strategien, anspruchsvolle Verbesserungsvorschläge vorzubringen, damit sie auch angenommen werden.
Einfache Software-Lösungen für TOC Anwendungen Ist es immer nötig, die großen und teuren Software-Lösungen zu kaufen? Oder geht es auch ganz einfach?
Zudem gibt es Vorträge zu "TOC und Controlling" und "TOC und Nachhaltigkeit" sowie "Hemmungslos verkaufen".
Mehr Informationen und die Möglichkeit zur Anmeldung finden Sie hier
Wenn Sie noch Fragen haben oder sich schnell anmelden möchten, schicken Sie eine Mail an netzwerk@toc4u.de oder rufen Sie an 06252/795307-0.
Sie erhalten von uns, dem Netzwerk der deutschsprachigen TOC-Experten, -Anwender und -Interessenten Newsletter zu Informationen und Veranstaltungen rund um die TOC (Theory of Constraints).
Wir sind bemüht, die aktuellen Datenschutzbestimmungen einzuhalten. Damit wir Ihnen unseren Newsletter wie gewohnt zukommen lassen können, bitten wir Sie,
Netzwerktreffen am 17.11.2012 und Sales-Experten-Workshop am 16.11.2012
Interaktiv, spannend und viel Neues
Am 17.11.2012 findet das Herbsttreffen des deutschsprachigen Netzwerkes der Theory of Constraints statt. Unterstützt von der Fachgruppe Critical Chain und und gesponsert von VISTEM gibt es für jeden Geschmack etwas aus dem Blumenstrauss der Theory of Constraints - vom Vortrag über den interaktiven Workshop mit Themen, bei denen Sie wirklich etwas "mitnehmen".
Am 16.11.2012 konnten wir Dieter Legat für einen Workshop gewinnen - "Hemmungslos verkaufen" (Dieter Legat ist Mitautor des gleichnamigen Romans) von operativer Führung bis zur "operation excellence" arbeiten Sie an der Verkaufsstrategie Ihres Unternehmens. Weitere Informationen und Anmeldung
Freundliche Grüße
Hannah Nowak
Nachtrag: Und wenn Sie auch selber etwas "zu sagen haben" - melden Sie sich doch bitte unter cfp@toc4u.de. Gerne nehmen wir noch Vorträge und Workshops rund um die TOC in unserer Liste auf, denn das nächste Treffen im März ist schon in der Planung.
Seit Juni 2012 ist Christoph Lenhartz (VISTEM) der Chairman des Boards der TOCICO. Wir gratulieren ganz herzlich.
Ab 04. Juli 2012 erhöht die TOCICO geringfügig ihre Gebühren. Nutzen Sie die Vorteile einer Mitgliedschaft und treten Sie noch vor dem 04. Juli zu vergünstigten Preisen ein. Der Einfachheit halber leiten wir die Original-Information nachfolgend an Sie weiter.
Wir wünschen Ihnen eine entspannte Urlaubszeit.
Freundliche Grüße
Hannah Nowak
Die TOCICO teilt Folgendes mit:
Dear ....,
Just wanted to give you a heads up – TOCICO membership dues will be increasing July 4th from $200 to $275 (**but just wait until you hear what’s included**).
Renew/extend your membership NOW at the lower rate --even if you’re not due to renew, we’ll add 12 months on. www.tocico.org
If you’ve been considering joining to get access to all the great membership benefits – now’s the time! www.tocico.org
Your membership includes:
***NEW*** FREE on-line access to all past TOCICO conference videos – there are several hundred videos starting with the first conference in 2004. These were previously sold for $149 per conference (totaling $1,788), but now ALL of them are INCLUDED with your membership.
Discounts on TOCICO products and conference attendance.
FREE access to the over 45 recorded webinars by some of your favorite TOC authors.
FREE registration to all new webinars – and just wait until you hear what’s in the works!
FREE pdf of the TOCICO Dictionary – 50 pages of pure content.
All 6 Strategy & Tactics trees by Eliyahu M. Goldratt
Over 20 Theory of Constraints Articles with more on the way.
And, access to networking with the TOC community around the world on the TOCICO website. Build your page, start discussions, or contact another member – the new TOCICO website is web 2.0 ready and ready for you to engage.
TOCICO membership is a great value, but until July 4th you can renew/extend or become a member and save $75.
Starting July 4th membership will be $275, so take action now to lock in your savings!
Am 24. März 2012 fand in Darmstadt das Frühjahrs-Treffen der deutschsprachigen TOC (Theory of Constraints)-Experten, -Anwender und –Interessenten statt. Alljährlich zweimal veranstalten die Netzwerker in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Critical Chain Projektmanagement dieses Treffen - im Herbst ergänzt durch einen Experten-Workshop. Das Herbstevent ist schon terminiert: am 16. November Experten-Workshop "Hemmungslos verkaufen" mit Dieter Legat (Mitautor des gleichnamigen Bestsellers) und am 17. November das größte deutsche Netzwerktreffen zum Thema Theory of Constraints. Weitere Informationen folgen.
Marian Giesen, Interroll – Beherrsche Deinen Engpass, bevor er Dich beherrscht
Vor einigen Jahren begann das Unternehmen, sich mit der Theory of Constraints zu beschäftigen. Sehr schnell war klar, dass diese Themen auch umgesetzt werden sollen. Die Herausforderungen bei der Umsetzung beschreibt Marian Giesen sehr eindrucksvoll. Lesen Sie mehr
Marco Geuer, ACT IT - Highspeed Datenanalyse
Marco Geuer ist Senior Berater Geschäftsanalytik bei ACT. Das Unternehmen berät Unternehmen mit den Methoden der TOC und verkauft eine Software zur AdHoc-Datenanalyse namens InfoZoom, ein intuitives aber mächtiges Datenanalyse-Tool. Lesen Sie mehr
Guido Bacharach – Die GPM - Fachgruppe Critical Chain Projektmanagement stellt sich vor
Die Fachgruppe Critical Chain Projektmanagement steht für die Leistungssteigerung im Projektgeschäft durch die direkte Anwendung der Theory of Constraints (TOC) als Management-Philosophie. Sie setzt dabei auf die intensive Zusammenarbeit mit erfahrenen Praktikern. Weitere Informationen
Dr. Stefan Jacobs - FH Südwestfahlen - Kleine Schritte große Wirkung
Dr. Stefan Jacobs, Professor an der FH Südwestfahlen stellte seine Simulation zu den Produktionsabläufen vor und brauchte den Teilnehmern damit einen kurzweiligen Start in die Nachmittagsrunde. Lesen Sie den spannenden Bericht
Uwe Techt, VISTEM – Der Engpass ist das Management
„Da Management-Aufmerksamkeit der Engpass ist, muss das System nach effektiven, robusten und langlebigen Prozessen/Prozeduren arbeiten.“ Diese Annahme ist zu einem zentralen Bestandteil der Strategie-&-Taktik-Bäume und damit der Implementierungen der Theory of Constraints in den letzten Jahren geworden. Uwe Techt erläutert, warum Management der Engpass ist, und wie dieser Engpass optimal ausgenutzt werden kann. Lesen Sie weiter
Ansgar Knipschild und Wolfram Müller . Scrum und TOC -Widerspruch oder Ergänzung
Ansgar Knipschild, Geschäftsführer von MGM Technology Partners und Wolfram Müller, Speed4Projects, zeigten mit verschiedenen Ansätzen die gelungene Kombination von Srum und Theory of Constraints. Lesen Sie mehr
