Einführung in die Anwendung der Theory of Constraints in den Bereichen
Strategisches Marketing (entscheidende Wettbewerbsvorteile, das unwiderstehliche Angebot)
Sales-Management (Pipelining)
Unternehmensstrategie (Strategie und Taktik nachhaltig florierender Unternehmen)
Changemanagement (Layers of Resistance, Engines of Disharmony)
Programm
Tag 4
Marketing Unwiderstehliches Angebot (Mafia-Offer)
Unternehmen entwickelt entscheidende Wettbewerbsvorsprünge sowie die Fähigkeit, diese in genügend großen Märkten in lukratives Geschäft zu verwandeln
Verkauf Pipeline Management (Drum Buffer Rope), BuyIn-orientierte Verkaufsgesprächsführung, Nutzung von Widerständen
Hitrate steigt erheblich – Verkaufs-Durchlaufzeiten sinken drastisch Tag 5
Unternehmensstrategie Strategie & Taktik, Schichten der Widerstände
Managementteam hat gemeinsamen Fokus darauf, was zu tun ist und was nicht (Konzentration auf das Richtige) - Widerstände gegen Veränderungen werden aufgenommen und genutzt, um alle Betroffenen "an Bord" zu holen und ihre Energie für die Unternehmensentwicklung zu nutzen Methoden
Vorträge, Diskussionen, Praxisbeispiele für alle Themen, Spiele und Übungen zur Illustration komplexer Zusammenhänge.
Individuelles Coachingtelefonat in den Wochen nach dem Seminar
Ablauf an jedem Seminartag
Kaffee ab 08:30 Uhr
Seminarbeginn 09:00 Uhr
Mittagspause 13:00 - 14:00 Uhr
Seminarende 18:00 Uhr
Voraussetzung: Teilnahme an TOC Insights Teil 1 oder entsprechendes Wissen
