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TOC Insights 2 Marketing & Strategie

Einführung in die Anwendung der Theory of Constraints in den Bereichen

  • Strategisches Marketing (entscheidende Wettbewerbsvorteile, das unwiderstehliche Angebot)
  • Sales-Management (Pipelining)
  • Unternehmensstrategie (Strategie und Taktik nachhaltig florierender Unternehmen)
  • Changemanagement (Layers of Resistance, Engines of Disharmony)

Programm

Tag 4
Marketing
Unwiderstehliches Angebot (Mafia-Offer)
Unternehmen entwickelt entscheidende Wettbewerbsvorsprünge sowie die Fähigkeit, diese in genügend großen Märkten in lukratives Geschäft zu verwandeln

Verkauf
Pipeline Management (Drum Buffer Rope), BuyIn-orientierte Verkaufsgesprächsführung, Nutzung von Widerständen
Hitrate steigt erheblich – Verkaufs-Durchlaufzeiten sinken drastisch

Tag 5
Unternehmensstrategie
Strategie & Taktik, Schichten der Widerstände
Managementteam hat gemeinsamen Fokus darauf, was zu tun ist und was nicht (Konzentration auf das Richtige) - Widerstände gegen Veränderungen werden aufgenommen und genutzt, um alle Betroffenen "an Bord" zu holen und ihre Energie für die Unternehmensentwicklung zu nutzen

Methoden
  • Vorträge, Diskussionen, Praxisbeispiele für alle Themen, Spiele und Übungen zur Illustration komplexer Zusammenhänge.
  • Individuelles Coachingtelefonat in den Wochen nach dem Seminar

Ablauf an jedem Seminartag
  • Kaffee ab 08:30 Uhr
  • Seminarbeginn 09:00 Uhr
  • Mittagspause 13:00 - 14:00 Uhr
  • Seminarende 18:00 Uhr

Voraussetzung: Teilnahme an TOC Insights Teil 1 oder entsprechendes Wissen



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Nächste Termine(mehr ...)

10.-12.02.2015 : Heppenheim (D)
TOC Insights (Seminar)

19.-20.02.2015 : Leverkusen (D)
Agiles Projektmanagement 4.0 (Workshop)

23.02.2015 : Berlin (D)
Umsetzung der Critical Chain Project Management (CCPM) Prinzipien mit SAP (Workshop)

25.-27.02.2015 : Heppenheim (D)
TOC Denkwerkzeuge: Grundlagen (Seminar)

17.-18.03.2015 : Stuttgart-Vaihingen (D)
Leitfaden zur nachhaltigen Effizienzsteigerung im Projektmanagement (Workshop)

19.03.2015 : Heppenheim (D)
TOCICO Prüfungstag (Prüfung)

25.03.2015 : Frankfurt (D)
Projektcontrolling in der Praxis (Seminar)

14.-15.04.2015 : Stuttgart-Vaihingen (D)
Multiprojektmanagement effektiv einführen (Workshop)

23.04.2015 : München (D)
Projektcontrolling in der Praxis (Seminar)

15.-16.06.2015 : München (D)
Critical Chain Projektmanagement (CCPM) - Intensivseminar (Seminar)


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